El seguro de vida y la firma de la hipoteca, no hagas el primo.


Si en el último post te ahorré 1 millón de euros, con este no nos quedaremos muy por debajo.

El seguro vida lo asociamos casi siempre a la firma de una hipoteca y es para algunos de vosotros algo innecesario.

Cuándo os he preguntado por vuestro seguro de vida esto es lo que algunos me habéis respondido:

“Eso que me hizo el del banco para la hipoteca”; “Es un seguro por si me muero que pague lo que debo”; “Tengo muchos, con el banco para la hipoteca, con las tarjetas de crédito”; “Ni idea de lo que me cubre pero pago una pasta”

Y ahora que me encuentro en la situación de buscar financiación para la compra de una casa y llevo un mes negociando con 8 entidades en busca de la mejor hipoteca veo que voy a tener que pagar el peaje del seguro de vida… o NO.

Así que os paso algunos conceptos y recomendaciones clave para no que te procedan a hacerte la 13/14. Pero sobre todo para que te quede claro la importancia de un seguro de vida.

Conceptos clave:

1. El objeto del seguro de vida no tiene como objetivo pagar una hipoteca, el banco tiene suficiente garantía con la vivienda y con el seguro de incendios (y solo cobertura de incendios) que si es OBLIGATORIO CONTRATAR PERO CON QUIEN TÚ QUIERAS.

2. El seguro de vida es con diferencia el seguro mas importante de todos. Sin embargo no tienes “reparos” en asegurar un trozo de metal con 4 ruedas por 800€ al año y por contra pones pegas para proteger tu futuro y el de las personas que dependen de ti… dale una vuelta a esto.

3. El seguro de vida no es solo cobertura por fallecimiento, detente en valorar escenarios de invalidez (absoluta, profesional…) o graves enfermedades, donde dejas de generar ingresos y aumentas el gasto.

4. Revisas el seguro del coche cada año, si te compras otro cambias la póliza, te detienes en cubrir los accesorios… Tu seguro de vida no se debe contratar y olvidar, debe ser revisado cada año y en base a tus necesidades este se debe de ir adaptando.

Teniendo claros estos conceptos vamos con recomendaciones para no firmar una hipoteca donde en la última pagina ponga “Enhorabuena eres el primo del año”.

Nos situamos en un escenario de dos personas con sueldos normales que se compran una casa normal, han conseguido ahorrar un 10% o un 20% del coste de la vivienda y estas personas tienen menos de 126 años.

1. El banco te va a dar un precio de salida muy interesante, pero vinculado a productos. Normalmente serán nomina, seguro de hogar y seguro de vida. Casi nada.

2. En la medida de lo posible evita los seguros a prima única. Pagas por adelantado la prima y luego no tendrás posibilidad de cambiar.

3. Pídeles la TAE con las vinculaciones, en un tipo de interés de salida al 2%, sin las vinculaciones te puedes ir al 3,5%, ojo con esto. Compara
precios con y sin vinculaciones, a lo mejor te llevas una sorpresa.

4. Dile al banco que te desglose los costes de los seguros y que además te indique las primas que vas a pagar durante toda la vida del préstamo.

5. Compara primas y coberturas con una póliza asesorada por un mediador profesional.

6. Cúrrate un Excel y compara los gastos en ambos escenarios, de verdad que vas a flipar con lo que te puedes llegar a ahorrar.

7. Si no hay mas remedio, prácticas como las de Harvey Specter, Ray Donovan, Marty Byrde, Walter White o Tyrion Lannister podrán servirte en algún momento determinado de la negociación. 😉

Si finalmente tienes que pasar por el aro y hacer los seguros con el banco, te aconsejo que te los revise un mediador profesional y te cubra aquellas áreas que queden en descubierto.

Mucha suerte!

Cómo no perder 1 millón de euros en tu negocio con la nueva RGDP


Si quieres ser el “enterao” del grupo o mucho mejor, ser el que tenga el negocio mejor adaptado a la nueva normativa RGPD que entra en vigor el próximo 28 de Mayo, este post te interesa.

También te interesa si no quieres que te sancionen con hasta un 4% de tu facturación anual.

¿Qué debes hacer?

1.Búscate un buen profesional en materia LOPD. Hay que auditar el estado en el que se encuentra tu empresa respecto a normativa de protección de datos. El equipo auditor ha de estar compuesto por profesionales del ámbito jurídico e informático (prim@s y cuñad@s sin titulación no valen).

2.RGPD cambia y actualiza los derechos ARCO, los nuevos son: acceso, rectificación, supresión, limitación, portabilidad y oposición.

3.DPO: Vas a tener un colega nuevo en tu vida, enhorabuena. Este DPO será aquel que controle y gestione la protección de datos en la empresa y actúe de mediador entre la AEPD y la empresa. Para aquellas empresas que traten a gran escala categorías especiales de datos será de obligatoria contratación esta figura.

4.Análisis de vulnerabilidades: Todas las empresas, sin excepción, deben analizar las vulnerabilidades informáticas y potenciales brechas de seguridad lógicas, con el fin de seleccionar e implementar las mejores soluciones informáticas, para impedir, bloquear o neutralizar los ataques.

Este análisis, así como la selección de las soluciones, debe realizarse teniendo en cuenta el estado de la técnica (art. 25 RGPD). Es decir, deben implementarse las medidas de seguridad avanzadas, nunca obsoletas, que sean capaces de impedir o bloquear los ataques informáticos actuales.

5.Adapta tu póliza de Responsabilidad Civil con las siguientes coberturas:

  1. RC por daños a datos de carácter personal
  2. RC subsidiaria por daños a los datos de terceros ocasionados por empresas subcontratadas
  3. RC Administrativa derivadas del pago de sanciones impuestas por la AGPD
  4. RC por infidelidad de empleados que deriven en perjuicios patrimoniales a terceros por actos dolosos de los empleados.

Ahora solo te queda ponerte en contacto con nosotros, pincha AQUÍ, para que podamos asesorarte y dejar tu empresa a punto antes del 28 de Mayo.

Para cualquier duda me puedes contactar en el mail: hola@indeadiversity.com o rellenando el siguiente formulario

Puedes leer todos los post pinchando AQUÍ

Suscríbete si te a gustado:

Email


Foto

¿Que relación guardan CR7 y los ciber ataques?


Ciberseguridad, palabra de moda que escuchamos cada vez mas y que se ha ganado por méritos propios estar entre las áreas de mejora en todos los negocios del mundo.

Nos movemos en un mundo hiperconectado donde el valor del dato esta al alza y con la evidencia de que antes o después sufriremos un ciber ataque, ya sea en nuestra casa o en nuestro negocio. Negar esta realidad es como pensar que CR7 no pedirá un aumento de sueldo este año, sí, lo hará…

Pero, la pregunta que debemos hacernos, no es si sufriremos un ciber ataque, ya que la respuesta en todos los casos, es SI. La pregunta/reflexión que debemos hacernos es ¿estamos preparados para encajarlo?.

Después de muchas conversaciones con clientes la respuesta es que NO, pero además la sensación que tengo es que no estamos preparados y esta tendencia no cambiará hasta sufrir las consecuencias de un ataque.

No usaré la frase fácil de, “y para entonces será demasiado tarde” , pero si os puedo garantizar con total seguridad, que las semanas sucesivas a un ataque ciber no serán las mejores de vuestras vidas.

Por todo esto, la siguiente cuestión que deberíamos abordar sería, ¿Qué debemos hacer para estar preparados? Aquí os dejo algunos consejos made in Indea:

  1. Protocolo de cambios de contraseña: Tenéis la misma clave para abrir la puerta de vuestra casa, oficina, coche, garaje? No, verdad… entonces, ¿Por qué la misma para vuestros equipos? Teléfonos móviles, portátiles, cloud, banca electrónica… etc.
  2. Actualizaciones de software e instalación de antivirus. ¿Usáis la misma cerradura que hace 25 años? , ¿La alarma que instalas en vuestros chalets, oficinas… son las mismas que hace 10 años?
  3. Back up automático: Herramienta muy sencilla, útil y de imprescindible implementación en todos los equipos. Como ejemplo os podría valer la instalación de un servidor tipo NAS. Esta es la salvación a la hora de recuperar los datos dañados o robados por un ataque.
  4. Encriptación de datos: Imprescindible habilitar esta opción en equipos móviles (ojo con la llegada del RGPD, brecha de seguridad leer post anterior).
  5. Plan de continuidad si recibimos un ataque: El hecho de tener un plan B puede ser clave para no paralizar tu negocio en caso de ciber ataque.
  6. Análisis de vulnerabilidades: Recurrir a una empresa (como por ejemplo always on) para que os analicen vuestro nivel de seguridad frente ataques externos o internos. Procurar que esta sea realizada y visada por un experto acreditado en ciber seguridad, como por ejemplo un perito judicial.
  7. Contratación de un seguro ciber riesgo: Me llamas, o me escribes pinchando AQUÍ. Fíjate que la póliza contemple coberturas de prestación de servicios tales como: recuperación de datos, borrado de huella digital, restauración de sistemas de acceso y por supuesto responsabilidad civil. Pregunta primero lo que no te cubre y presta atención a las condiciones de contratación.
  8. Sentido común: Ser consciente de los riesgos que corremos y tomarnos muy en serio que esta amenaza es real, es la base para poner medidas de contención. No esperes a que ocurra.

Como decíamos al principio, ni tomando todas estas medidas podremos escapar de un ataque ciber, pero desde luego minimizaremos al máximo los daños producidos por este. Tenemos que estar presentes antes de la ocurrencia del siniestro, como cliente, habla con tu agente de seguros y si no tienes, yo conozco a uno 😉

Para cualquier duda me puedes contactar en el mail: hola@indeadiversity.com o rellenando el siguiente formulario

Puedes leer todos los post pinchando AQUÍ

Suscríbete si te a gustado:

Email


Foto

INSURTECH, todos al paro.


La semana pasada tuve la suerte de asistir al evento Insurance World Challenges y en el post de hoy voy a tratar de haceros un resumen de lo allí visto, escuchado y aprendido.

La jornada comenzó con una mesa redonda de expertos titulada “Blockchain, la revolución inteligente de internet”. No vamos a explicar ahora que es blockchain (lo dejamos para otro post), pero para el que aun no lo sepa, ya puede ir espabilando. Esta tecnología abaratará los costes de tramitación un 12% de media y potenciará la comercialización de seguros paramétricos. AXA ya comercializa un producto con esta tecnología llamado Fizzy, por si alguno piensa que esto aún tardará en verse en la calle…

No se resolverán todos los problemas con blokchain pero será capaz de poner a diferentes sectores en una misma línea de trabajo creando proyectos transversales capaces de mejorar la experiencia de usuario notablemente. Además se suprimirán figuras intermediarias para la comercialización de muchos productos abaratando los costes del mismo para beneficio del cliente.

En esta mesa redonda se dieron cifras brutales, tales como que 60% de las cías aseguradoras han comenzado procesos de transformación digital o que la inteligencia artificial generará mas de 1,2 millones de despidos, pero generará 2,3 millones de NUEVOS empleos.

Una vez acabada la charla hubo un panel de presentaciones de Start UP con base insurtech, proyectos geniales que son y serán base fundamental de las compañías de seguros, formando parte de su ecosistema en vías de su transformación digital. Empresas con proyectos muy serios, con características y conceptos, que más nos vale nos vayan sonando: Asistentes personales de ventas digitales, Smart contracts, vídeo peritaciones, vídeo consultas con I.A, seguros paramétricos, analítica de RRSS para captación de clientes, big data… nuevos players en la mediación que han venido para quedarse y hacerse con un sitio estratégico en el sector seguros.

Bien, pues después de ver y oír todo esto, señor agente de seguros le pregunto…

¿Cómo se le queda el cuerpo? , ¿entramos en un mundo desmediado con la entrada de inteligencia artificial, blockchain…etc? 

Un ponente me hizo estas preguntas, mi respuesta: “increíble, estoy alucinado con la cantidad de oportunidades que se nos presentan, nuevos modelos de negocio que asegurar, nuevos perfiles de clientes a los que asesorar, habrá que crear soluciones aseguradoras jamás vistas. La introducción de nuevas tecnologías harán de los mediadores, profesionales mucho mas cualificados, se notará una mejora en el servicio, en la oferta y el cliente será el principal beneficiado de todo esto.”

Entonces, ¿todos al paro?.

Te respondo, NO, las nuevas tecnologías sustituirán a 50 mediadores mediocres pero a ninguno extraordinario.

¿En qué lado estarás tú?

Si tienes cualquier duda me puedes contactar en santi.indea@agencia.axa.es o suscribirte a la newsletter:

 Email


La tormenta perfecta | Nuevo reglamento RGPD


El nuevo reglamento RGPD (Reglamento europeo de Protección de Datos) entrará en vigor el próximo 25 de Mayo y con este una serie de importantes novedades que iremos tratando en próximos post.

Pero en donde me voy a detener hoy es en el apartado brechas de seguridad. Una brecha de seguridad es una violación de seguridad de los datos, que abarca todo percance que origine la destrucción, pérdida o modificación accidental o ilícita de datos personales cedidos, conservados o tratados de otra forma, o la comunicación o acceso no autorizados a dichos datos.

Dicho de otra manera, un marronazo en el que nos podemos ver metidos de la forma mas sencilla y con consecuencias realmente importantes, por ejemplo multas de hasta 20 millones de euros.

Incidentes como la pérdida de un ordenador portátil, el acceso no autorizado a las bases de datos de una organización (incluso por su propio personal) o el borrado accidental de algunos registros. Un ataque informático (hackeo), un mail enviado por error a otro destinatario, un usb con datos del trabajo que comparte sitio con las pelis descargadas por internet…  pueden ser consideradas violaciones de seguridad a la luz del RGPD y deben ser tratadas como el Reglamento indica.

El nuevo reglamento nos obliga a notificarlo dentro de las 72h siguientes al conocimiento de la brecha, con los gastos que ello conlleva.

Pero esto no es todo amigos, ya que dicha notificación puede llevar además reclamaciones por los usuarios afectados y sanciones por parte de la AGPD (agencia española de protección de datos). Vamos, una tormenta perfecta.

Como evitar una brecha de seguridad:

Si tenemos en cuenta que el factor humano es el principal responsable en la aparición de una brecha de seguridad, en principio no debemos estar preocupados sino estar atentos. No obstante, en ningún caso podremos protegernos al 100% de evitar una brecha de seguridad pero si reducir las posibilidades con acciones muy sencillas y baratas:

Usar distintas contraseñas en los equipos informáticos, concienciar a nuestro equipo del uso correcto de las aplicaciones informáticas que conlleven el uso y la transferencia de datos, borrar aquella información que no sea de utilidad o tener una herramienta automática de backup de datos son algunas de las acciones que ayudan a minimizar las posibilidades de tener un conflicto de seguridad.

Como os decía es imposible protegerse al 100% y para aquellos que después de haber tomado todas las medidas (os recomiendo que acudáis a un profesional en materia de LOPD) para evitar una brecha de seguridad, si esta ocurriera, debes de tener contratada una póliza de seguros que te de cobertura frente a estas situaciones.

Como verás está en tu mano, tu decides el riesgo que quieres asumir.

Puedes leer todos los post pinchando AQUÍ

Suscríbete si te a gustado:

Email


Foto

Lo que haces no es transformación digital


Transformación, palabra que vengo a oír/leer al menos una vez al día durante los últimos meses. Empresas de todos los sectores, pymes e incluso pequeños comercios o start ups trabajan en procesos de transformación digital.

Pero ¿Qué es transformación digital?

Para empezar, deja que te diga que no es poner una web, un perfil en redes e intentar vender online.

Antes de comenzar a trabajar con mi padre en la agencia, le acompañaba a visitar a sus clientes y recuerdo que sus reuniones eran en una cafetería que hacía de bussines center, la servilleta era la solicitud de seguro y un apretón de manos el smart contract. Ahora no entendemos nuestro día a día, sin internet, sin el uso de nuevas tecnologías y dentro de no mucho no la entenderemos sin blockchain (de la que hablare en próximos post…). 

Todos en mayor o menor medida y sin darnos cuenta hemos transformado nuestros hábitos, nuestra forma de comunicarnos, de leer, de ver la tele, de comprar, de vender, de viajar, de encontrar pareja… en definitiva de vivir.  Esto es transformación, así de sencillo, es adaptarnos, es cambiar hábitos, es mejorar nuestro modo de vida. Bien, ahora aplícalo a tu negocio.

La transformación digital viene a mejorar nuestra calidad de vida y la de nuestros negocios. No te va a reemplazar por una máquina, por lo menos de momento, ni va a hacerte desaparecer como profesional, pero sí que te obligará a hacer las cosas de distinto modo.

Concéntrate y pon todo tu interés en adaptarte, en transformarte tú para transformar tu negocio. Equivócate, pierde el miedo, rompe barreras que tú mismo te has impuesto, no existen limitaciones. Abre un blog, comunica de forma diferente, busca contenidos de calidad que compartir, cuida tu perfil en redes sociales profesionales, únete a grupos de interés profesional en plataformas como linkedin o twitter, introdúcete en foros, congresos, charlas, sigue a los mejores. Forma de parte de los proyectos de digitalización de tu negocio, esta es una de las claves.

La aplicación de nuevas tecnologías en tu negocio no entiende de edades, ni lugares, ya que precisamente una de sus ventajas es que cualquiera, desde cualquier sitio, puede disfrutarlas y aprovecharse de sus ventajas.

En próximos post os explicaremos cómo hemos incorporando a base de prueba y error herramientas que nos han ayudado a mejorar nuestros ratios de venta, retención y multiequipamiento. Es importante decir que nuestro volumen de ventas principalmente sigue siendo por los canales tradicionales y que aún les queda recorrido… o quizá no, yo por si acaso me voy preparando.

Piensa ahora como quieres ver tu negocio a largo plazo, es decir dentro de 3 años.

No todo es mas difícil ahora, sino diferente.

Puedes leer todos los post pinchando AQUÍ

Suscríbete si te a gustado:

Email


Foto

¿Visitas a tus clientes o lo hago yo por ti?


Amigos y amigas agentes comerciales, este post va por ustedes.

Para cualquier comercial la concretación de visitas es clave para el crecimiento y para cualquier comercial una agenda sin visitas, es como el acero valyrio para los caminantes blancos.

En mis inicios como agente de seguros en una correduría de cuyo nombre no quiero acordarme, lo que más me asustaba era saber por dónde empezar, a quién visitar, a quién vender… sobre todo cuando te pedían ventas a clientes nuevos.

Me costó mucho cerrar mis primeras visitas: puerta fría, visitas sin apenas preparar… resultado, me despidieron. En mi segunda etapa, ya como comercial en la agencia de mi padre, analicé cuales habían sido los errores de mi fracaso y me centré en dos conceptos: especialización y metodología. Pilares básicos en el “know how” de mi negocio.

Metodología: Es de obligado cumplimiento en mi agencia llegar al objetivo de 8 visitas semanales, ¿cómo?

  1. Una hora el primer día de cada mes, donde marcamos a los clientes de cartera que vamos a visitar. Mi equipo cierra las visitas que agendan mediante cloud, mi visión es inmediata en todo momento. Esta acción se marca en el calendario y es ineludible. Sobre como preparamos la visita y organizamos la agenda, os lo contaré en un post especifico.
  2. Cada viernes se repasa la agenda a 15 días vista de cara a aumentar las visitas si fuera necesario.
  3. Después de cada visita pido a mi cliente una referencia para posible captación de nuevos clientes.

Especialización: Para diferenciarte de la competencia trata de ser el mejor en algo. En mi caso elegí especializarme en seguros para empresas y focalicé toda mi formación y atención en la captación de clientes de este sector, no soy ni mucho menos el mejor, pero intento que mis clientes me identifiquen como un especialista en riesgos para empresas.

Es curioso pero los años que menos he vendido han sido aquellos que menos proyectos habíamos generado y menos visitas se habían hecho. ¿Sencillo de entender verdad?

Todo lo que quieres esta fuera de tu zona de confort.

Puedes leer todos los post pinchando AQUÍ

Suscríbete si te a gustado:

Email


unsplash-logorawpixel.com

Todo es cuestión de suerte.


Suerte: Encadenamiento de los sucesos , considerado como fortuito o casual.

Mis hermanas, las 4 que tengo y todas mayores que yo, siempre me dicen que tengo mucha suerte. Compañeros de la oficina me dicen lo mismo, hasta mi querida novia, a la que aprovecho para saludar también me lo dice. Al final me lo terminaré creyendo, o no.

Este año hemos tenido mucha suerte, cerramos el año creciendo dos dígitos, habiendo conseguido cerrar una de las operaciones más importantes de toda mi carrera profesional. Además, hemos llegado a cotas de productividad y ventas de productos estratégicas muy altas (para lo que estábamos acostumbrados), hemos encontrado el punto exacto de eficiencia comercial en base a protocolos de trabajo muy definidos. En resumen, hemos hecho probablemente el mejor año en mis mas de 10 liderando la agencia, y todo esto gracias a que hemos tenido mucha “suerte”.

Analicemos un poco la evolución de todo esto:

Suerte de haber estado durante 5 años llamando a la puerta de mi cliente para convencerle de que nuestro producto era el mejor, sin perder la esperanza. Cada año su “Este año no cambiamos de compañía de seguros, lo vemos el año que viene” yo lo veía como un “estoy mas cerca de conseguirlo que el año anterior”.

Suerte de haber encontrado un sistema de trabajo productivo, donde ponemos foco a la rentabilidad de cada acción que desarrollamos, donde analizamos y detallamos las tareas y las ejecutamos buscando ser lo más productivos posibles.

Sistema que sigue en constante mejora, sistema que comencé a elaborar hace 4 años. Sistema que llamamos “la cartulina”, para explicar este sistema dedicaremos un post exclusivo. Solo he necesitado 4 años de errores para encontrar un modelo adecuado a mi negocio, suerte sin duda. Modelo que ira cambiando para adaptarnos a las necesidades del mercado. A esa adaptación también la llamaremos suerte…

Suerte de haber mantenido la constancia en mis tareas comerciales, de oferta, de seguimiento y estrategia. Suerte de haber mantenido el tipo cuando estuvimos mas de 5 años seguidos decreciendo, perdiendo negocio pero ganando en conocimientos, autoestima y confianza.

Suerte amigos, la vais a necesitar, yo solo la encuentro trabajando cada día, siendo constante, metódico, feliz.

 

Te digo una cosa, llegaré al post 100 y seguramente sea cuestión de suerte.

Puedes leer todos los post pinchando AQUÍ

Suscríbete si te a gustado:

Email


Relación entre emprender y el deporte


Un emprendedor y un deportista tienen muchas cosas en común. Ambos se fijan metas, tienen afán de superación, se esfuerzan por conseguir sus objetivos y sobre todo ambos no se conforman con competir sino que buscan acabar lo mejor posible, que no necesariamente implica ganar.

En mi caso el deporte ha significado y significa mi aliado, mi socio y una de mis armas secretas para alcanzar mis objetivos empresariales y personales. Boxeo, correr, padel y bici de montaña son los que actualmente practico y supongo que en menos de un año ampliaremos la lista.

Todos sabemos la importancia del deporte como aliado de nuestra Salud, nada nuevo, pero sí hay beneficios que se consiguen haciendo deporte que en pocos sitios he leído y son para mí fundamentales a la hora de desarrollar habilidades profesionales.

  1. Ponte las zapatillas.Ponte las zapatillas, ponte las zapatillas… Algo evidente pero es lo que más cuesta, arrancar. Superado este paso, lo demás viene solo.
  1. Metodología: la constancia y la planificación son claves en el buen desarrollo de cualquier actividad comercial y esta se hace presente en cualquier forma de entrenamiento. Agenda tus entrenos, marca horarios y ponte objetivos alcanzables.
  1. Diviértete: elige la actividad que más te guste, ya sea en grupo o individual. Las individuales para los que estamos más liados suele ser más fácil de hacer y planificar. Disfruta entrenado y sobre todo disfruta cuando hayas acabado, esa sensación del trabajo bien hecho es comparable a la de cerrar una buena venta.
  1. Inegociable: el entreno debe ser parte de tu agenda de tareas diarias, y debes darle la misma importancia que al resto de tareas.
  1. Recompensa diaria: lo que más me mola de entrenar es que el cuerpo es súper agradecido y según sales de la ducha tu sensación de bienestar es total. Después de entrenar suelo aprovechar para trabajar en estrategia de negocio, mi inspiración creativa suele ser muy alta, mi mente se encuentra descansada y cargada de energía.
  1. No es una obligación sino un derecho. Créetelo, tienes tiempo para hacerlo, solo debes analizar tu agenda y ver cuáles son los mejores momentos para practícalo, empieza por dos o tres días a la semana con entrenamientos de entre 30/45 minutos.

Si te he convencido para intentarlo, misión cumplida, sino, al menos lo habremos intentado, pero como en todo lo que hago, seguiré insistiendo en próximos post hasta que te convenza…

Puedes leer todos los post pinchando AQUÍ

Suscríbete si te a gustado:

Email


unsplash-logoWilliam Hook

10 años emprendiendo y aprendiendo


Tenía 21 años, mucho más pelo, pero sobre todo ganas, muchas ganar de trabajar, casi tantas como 15 años después tengo a día de hoy.

Todo comienza cuando decido irme al extranjero a aprender inglés, Nueva York fue la ciudad elegida y limpiar baños y servir agua y pan en un restaurante Italiano en Queens, el trabajo remunerado que me permitió pagarme los estudios. Pero esta historia debería tener su propio post que os contaré más adelante.

A mi vuelta a España comencé a trabajar en una correduría de seguros de comercial, me saque el título de mediador y comencé a trabajar en la agencia de mi padre.

Mis ganas de trabajar y la pasión por mi trabajo me ayudaron a no conformarme con lo que tenía. Y de ese inconformismo nacieron las ganas de transformar un negocio en un sector tan tradicional como los seguros.

A base de prueba y error, de “molestar” a los equipos directivos, de proponer, de creer, pero sobre todo de mucha hambre, se consiguió aumentar el volumen de negocio.

De 300 clientes pasamos a 600 en tres años, triplicamos la facturación, doblamos la plantilla, aumentamos el número de puntos de venta… y conseguimos salir vivos y más fuertes de la crisis, hasta llegar a día de hoy a volúmenes de negocio que mas adelante os iré desvelando, pero como aperitivo os puedo decir que la metodología, la especialización y la constancia son los tres ingredientes fundamentales.

Pero en estos 10 años también hubo muchos errores de gestión, planificación y estrategia, e incluso llegué a saltarme las tres reglas de oro: NO emprendas en sectores que no conoces, NO conviertas a un amigo en tu socio, NO gastes más de lo que ingreses, pero para explicar esto necesito mas de un capitulo. Con seguridad si ponemos en una balanza los errores y los aciertos, la de los errores pesa un poco más, pero las ganas de levantarme y volver a intentarlo hacen que al final  la cuenta salga positiva.

De estos aciertos y errores iré hablando en los próximos post. Metodología, planificación, seguimiento de negocio, comunicación digital, estrategia… palabras claves en el desarrollo y transformación para mi negocio y para el de cualquiera.

Suscríbete si te a gustado:

Email


1 2